Listonic i Moja Gazetka to jedne z najczęściej wykorzystywanych aplikacji zakupowych w Polsce. Obie są częścią ekosystemu retail media i wspierają decyzje konsumentów, choć robią to na innych etapach.
Aplikacje takie jak Listonic, których główną funkcją jest tworzenie list zakupów, są używane z myślą o planowaniu konkretnych zakupów. Z kolei gazetki promocyjne (zarówno w dedykowanych aplikacjach, np. takich jak Moja Gazetka, jak i sekcja gazetkowa w aplikacji Listonic) mają za zadanie zainspirować użytkowników. Pomagają porównać oferty, przeglądać promocje i szukać okazji.
Wspólnie mogą tworzyć skuteczny duet: od pierwszej inspiracji aż po wrzucenie produktu do koszyka.
W poniższym artykule przeanalizowaliśmy kampanie sieci handlowych realizowanych przy listach zakupów w aplikacji Listonic oraz przy gazetkach w aplikacji Moja Gazetka w 2025 roku, aby odpowiedzieć na pytanie w jakim stopniu tworzenie list zakupowych i przeglądanie gazetek wspierają działania reklamowe.
Dlaczego analizujemy kampanie retailerów?
Dla producenta FMCG obecność zarówno na listach zakupów jak i reklama w aplikacjach gazetkowych jest dość oczywista. Gdy producent FMCG ma ekspozycję w gazetce, jest jednym z kilkuset produktów w tej gazetce. Ekspozycja produktu nie jest tak duża jak na reklamie w aplikacji. Producent FMCG ma zatem silną potrzebę, aby zawalczyć o awareness swojej marki na etapie inspiracji użytkownika, emitując bannery i ad inserty.
Trochę inaczej wyglądają motywacje retailera. Dla sieci handlowych ekspozycja gazetek i obecność w wielu aplikacjach gazetkowych jest corem ich działania. Główny priorytet to publikacja i rozpowszechnianie gazetek, które od kilku lat przenosi się coraz bardziej do digitalu.
Kampanie bannerowe w aplikacjach gazetkowych dla retailerów są potencjalnym uzupełnieniem działań. Często ważniejsze jest emitowanie reklam na listach zakupów, bo tu działamy bardziej w kierunku konwersji na sprzedaż, a reklama nie ma na stronie konkurencji w postaci reklam produktów w gazetkach.
Retail media w praktyce: jeden cel, dwa różne etapy
Kiedy użytkownik przegląda gazetkę promocyjną, zwykle nie szuka jeszcze konkretnego produktu – raczej sprawdza, co jest w promocji oraz jakie nowe produkty pojawiły się na półkach.
To moment eksploracji. Reklama, którą zobaczy w tej chwili, może go zainspirować – zapamięta ją, porówna z innymi ofertami, być może zapisze.
Z kolei użytkownik, który tworzy listę zakupów to często osoba, która:
- wie, co chce kupić,
- dodaje produkty na listę, by niczego nie zapomnieć,
- używa aplikacji również podczas zakupów w sklepie.
W efekcie:
- kliknięcie w sekcji gazetkowej to często zainteresowanie produktem, rozważanie zakupu,
- kliknięcie w reklamę przy liście zakupów to intencja i działanie – dodanie produktu do listy zakupów.
To różnica między “może kupię” a “kupuję jutro”.
Co mówią dane? Porównanie efektów kampanii w obu aplikacjach
Kampanie opierające swoją dystrybucję na gazetkach promocyjnych:
- mogą budować zasięgi, ponieważ jest ich w Polsce dużo i mają niski overlap użytkowników,
- budują zainteresowanie. Konsument otwiera gazetki promocyjne z celem “przejrzę reklamy” – bo czym innym są gazetki?
- formaty reklamowe podbijają w bardziej widoczny sposób zainteresowanie, niż obecność produktów w gazetkach
- miały większy zasięg (więcej unikalnych użytkowników)
- pozwalały reklamować więcej produktów naraz, ale mowa tu nie o emisji reklam, a samej gazetki – w gazetce jeden ekran to często nawet kilkanaście ofert.
Z kolei w kampaniach dla sieci handlowych i marek FMCG z 2025 roku, których dystrybucja opierała się o reklamy wyświetlane przy listach zakupów w aplikacji Listonic zaobserwowano m.in.
- Około 89-93% produktów dodanych do listy w Listonic było później kupowanych.
- Listonic wygenerował 69% wszystkich dodań produktów (ATL) w analizowanych kampaniach.
- Kliknięć w landing page było 80% więcej w Listonic.
- Koszt dodania produktu do listy był o 15% niższy w Listonic – użytkownicy byli po prostu bliżej decyzji, więc reklama nie musiała “przekonywać” od zera.
Te dane wynikają z tego, że retailerzy chętniej emitują reklamy na listach zakupów, czyli tam gdzie podejmowana jest decyzja zakupowa. Ekspozycje w aplikacjach gazetkowych zapewnia im sama emisja gazetek.
Nie tylko liczby: kontekst też ma znaczenie
Czasem w raportach współczynnik klikalności (CTR) wygląda podobnie, ale w praktyce to mogą być zupełnie inne kliknięcia.
W kampaniach realizowanych w sekcji gazetek promocyjnych:
- użytkownik przegląda reklamy umieszczone między innymi reklamami, walka o jego uwagę jest zaciekła, ekspozycja pojedynczego produktu ma konkurencję;
- użytkownik często klika, żeby zobaczyć szczegóły promocji – ale nie zawsze planuje zakup;
- lista zakupów w aplikacjach gazetkowych to lista wycinków z gazetek – promocji, na które konsument zwrócił uwagę, a nie produktów do kupienia.
W kampaniach, w których dystrybucja reklam opiera się o listy zakupów:
- reklama pojawia się w momencie planowania,
- produkt trafia na listę, która jest używana w sklepie,
- nie ma konkurencji – na liście znajduje się tylko jedna reklama.
To sprawia, że to samo kliknięcie może mieć zupełnie inną wartość sprzedażową, w zależności od aplikacji.
Branding i konwersja – dwa różne cele, dwa różne narzędzia
Nie chodzi o to, która dystrybucja jest “lepsza”. Chodzi o to, do czego każda z nich jest najlepsza:
Kampanie gazetkowe:
- świetne do budowania zasięgu i inspiracji produktowej,
- duże formaty reklamowe idealne do działań brandingowych,
- użytkownicy są otwarci na reklamy – wręcz ich szukają,
- idealne dla kampanii o promocji, o nowym wariancie, o konkursie.
Kampanie przy listach zakupów:
- działają na końcu lejka – decyzja zakupowa już zapadła lub zaraz zapadnie,
- świetne do domykania ścieżki i zwiększania konwersji,
- pozwalają precyzyjnie targetować na podstawie realnych zachowań zakupowych.
Porównywanie kliknięć 1:1
Jeśli mierzysz efektywność kampanii tylko po CTR – możesz się pomylić. Wysoki CTR w aplikacji gazetkowej może oznaczać zaciekawienie. Wysoki CTR w kampanii przy liście zakupów w Listonic to często gotowość do zakupu.
Dlatego:
- ATL (Add to List) w gazetkach to sygnał zainteresowania,
- ATL w Listonic to sygnał decyzji.
Podsumowanie
Chcesz zbudować świadomość i zainteresowanie? Skorzystaj z aplikacji gazetkowych.
Chcesz, by użytkownik rzeczywiście sięgnął po Twój produkt w sklepie? Upewnij się, że zobaczy go na liście zakupów – dokładnie wtedy, gdy planuje zakupy.
Dopiero połączenie inspiracji z decyzją pokazuje pełny efekt kampanii.
Chcesz wiedzieć, jak to działa dla Twojej marki?
Skontaktuj się z nami – doradzimy, jak zaplanować kampanię, która prowadzi użytkownika od zainteresowania aż po realne działanie.
