Case study: chipsy i EURO 2024

Eventy sportowe to jeden z najsilniejszych momentów konsumpcyjnych w FMCG – szczególnie w kategoriach impulsowych, takich jak przekąski czy napoje. EURO 2024 stworzyło dla marek naturalną okazję do zwiększenia sprzedaży, pod warunkiem odpowiedniego wykorzystania tego kontekstu i obecności w miejscu, gdzie zapadają decyzje zakupowe.

Cel i założenia kampanii

Podczas EURO 2024 producent chipsów realizował kampanię w Listonic Ads, której celem było wykorzystanie momentu zwiększonej konsumpcji w kategorii przekąsek.

Działania koncentrowały się na trzech obszarach:

• zwiększeniu świadomości marki poprzez komunikację loterii w kontekście planowania zakupów
• maksymalizacji liczby zgłoszeń do loterii
• wsparciu sprzedaży limitowanych produktów powiązanych z EURO 2024

Kampania została osadzona w aplikacji do list zakupów, co pozwoliło dotrzeć do użytkowników dokładnie w momencie podejmowania decyzji zakupowych.

Kluczowe wyniki kampanii podczas EURO 2024

• +28% wyższy CTR vs. standardowe kampanie
• +37% więcej dodań do list zakupów
• +42% więcej zgłoszeń do loterii
• +50% większy wzrost sprzedaży generowany przez kampanię (1,5x) przy tym samym budżecie

Dlaczego kampania była skuteczna?

• Obecność w momencie planowania zakupów
  Reklama trafiała do użytkownika wtedy, gdy tworzył listę zakupów, czyli w kluczowym momencie decyzyjnym, bezpośrednio powiązanym z późniejszym zakupem.
• Silny kontekst konsumpcyjny (EURO 2024)
  Event sportowy naturalnie zwiększył popyt na przekąski, dzięki czemu kampania odpowiadała na istniejącą potrzebę, zamiast ją budować od zera.
• Prosta mechanika aktywacyjna (loteria)
  Loteria zwiększyła zaangażowanie i liczbę interakcji, nie wydłużając ścieżki użytkownika do zakupu.

Wartość dla marki

Z perspektywy biznesowej kampania przyniosła trzy kluczowe efekty:

• zwiększenie sprzedaży bez konieczności podnoszenia budżetu
• wzrost zaangażowania użytkowników dzięki dopasowaniu do kontekstu
• większy udział produktu w realnych planach zakupowych konsumentów

Wnioski

• Timing ma bezpośredni wpływ na sprzedaż – kampania prowadzona w trakcie EURO wygenerowała o 50% większy wzrost sprzedaży przy tym samym budżecie
• Kontekst zwiększa zaangażowanie – event sportowy podniósł skłonność do udziału w aktywacjach (+42%)
• Moment planowania zakupów przekłada się na konwersję – więcej dodań do list oznacza realny wpływ na decyzje zakupowe
• Największy potencjał dotyczy kategorii impulsowych – tam efekt połączenia kontekstu i momentu jest najsilniejszy
• Proste mechaniki działają najskuteczniej – loteria zwiększyła zaangażowanie bez komplikowania ścieżki do zakupu