¿Qué son los folletos promocionales?
Los folletos promocionales son materiales que muestran ofertas actuales, bajadas de precio y productos destacados. Pueden ser impresos o digitales, pero en ambos casos cumplen una función similar: ayudar al shopper a entender qué está en promoción y a planificar compras con más criterio.
En FMCG, un folleto no es solo un vehículo de precio. También es una herramienta de planificación que organiza la atención del shopper alrededor de categorías, promociones y oportunidades de compra.
¿Por qué siguen siendo importantes?
Incluso en entornos muy digitales, los folletos promocionales siguen teniendo valor porque trabajan en la fase de planificación. El shopper no solo mira ofertas. Las compara con sus necesidades, su presupuesto y la estructura de su cesta.
Por eso se conectan de forma natural con la lista de compra y con la planificación de compras. Ambos elementos operan antes de la decisión final en tienda.
¿Cómo funcionan en la práctica?
Un folleto suele ordenar la oferta por categoría, precio, temporada o productos destacados. En formato digital, también puede llevar a acciones posteriores: guardar una oferta, visitar una brand page, activar una promoción o añadir un producto a la lista.
En la práctica, la eficacia depende de la claridad, de la utilidad y de la relevancia para decisiones reales del shopper. Demasiadas ofertas aleatorias reducen el valor tanto como una mala estructura por categorías.
¿Cómo deberían medirse?
Las métricas más útiles incluyen:
- reach y visitas,
- engagement con el material,
- paso a activación promocional,
- influencia sobre las categorías incluidas en la oferta.
Los folletos promocionales deberían evaluarse no solo como superficie de contacto, sino también como herramienta de planificación dentro de un contexto más amplio de retail media y commerce.
Errores o malentendidos habituales
- Los folletos promocionales no son automáticamente algo anticuado.
- No son solo portadores de descuentos. También estructuran la planificación.
- Las page views por sí solas no capturan todo su valor.