Wakacje to moment, w którym wyraźnie zmieniają się zachowania zakupowe konsumentów. Już od czerwca na listach częściej pojawiają się produkty związane z podróżami, wyjazdami outdoorowymi czy ochroną przed słońcem i owadami. Dane z aplikacji zakupowych dobrze pokazują, że użytkownicy zaczynają planować urlopy wcześniej — tworząc listy i kompletując zakupy jeszcze przed wyjazdem.
Wakacje napędzają kategorię wyjazdową
Największe wzrosty w okresie wakacyjnym zanotowały produkty bezpośrednio związane z wyjazdami i organizacją podróży.
W czasie wakacji liczba dodań produktów związanych z biwakowaniem wzrosła o 151,35% względem okresu przedwakacyjnego. Po sezonie zainteresowanie spadło o 60,75%.
To kategoria bardzo mocno powiązana z planowaniem wyjazdów – podobnie jak listy tworzone wokół fraz typu „na wyjazd”, „na drogę” czy „na camping”. W praktyce oznacza to, że decyzje zakupowe związane z wyjazdem zapadają często jeszcze przed rozpoczęciem urlopu — już na etapie planowania listy zakupów. To właśnie takie naturalne okazje zakupowe najczęściej napędzają sezonowe wzrosty sprzedaży.
– jak event sportowy napędza sprzedaż w FMCG
SPF i ochrona przeciwsłoneczna
Produkty związane z ochroną przeciwsłoneczną zanotowały wzrost o 66,37% w okresie wakacyjnym. Po sezonie zainteresowanie spadło o 68,09%.
To dobry przykład kategorii, w której reklama sezonowa może trafiać do użytkownika dokładnie w momencie planowania wyjazdu lub urlopu. W aplikacjach zakupowych produkty SPF pojawiają się często obok innych zakupów „na wyjazd”, co dodatkowo wzmacnia kontekst zakupowy.
Ochrona przed owadami
Do jednej grupy połączyliśmy produkty związane z ochroną przed owadami: preparaty na komary, kleszcze oraz repelenty.
Największy wzrost odnotowały produkty na komary — liczba dodań w czasie wakacji wzrosła aż o 353,42%. Po sezonie zainteresowanie spadło o 87,96%.
Repelenty również zanotowały bardzo mocny wzrost — o 183,33% względem okresu przedwakacyjnego, a po wakacjach liczba dodań spadła o 72,79%.
Produkty związane z ochroną przed kleszczami wzrosły o 20,07% w sezonie wakacyjnym, jednak po wakacjach zainteresowanie spadło aż o 81,95%.
To pokazuje, że użytkownicy bardzo wyraźnie reagują na sezonowość zagrożeń i planują zakupy ochronne jeszcze przed wyjazdami.
Żywność „na wyjazd” też ma swoją sezonowość
W okresie wakacyjnym wyraźnie rośnie zainteresowanie produktami spożywczymi kojarzonymi z podróżą, prowiantem i zakupami „na drogę”.
To efekt zarówno wyjazdów wakacyjnych, jak i częstszych podróży weekendowych czy aktywności na świeżym powietrzu. Użytkownicy planują zakupy wcześniej, kompletując produkty wygodne w transporcie i przechowywaniu.
Konserwy
Jednym z produktów, które wyraźnie rosną latem, są konserwy. Liczba dodań tej kategorii wzrosła w wakacje o 40,50%, a po sezonie zainteresowanie spadło o 16,32%.
To może być związane z wyjazdem pod namiot, survivalem czy dłuższymi podróżami samochodowymi, gdzie produkty trwałe i łatwe do przechowywania stają się bardziej praktyczne.
Co dokładna analiza list zakupów mówi o wyjazdach?
Najciekawsze insighty pojawiają się jednak dopiero przy analizie konkretnych fraz wpisywanych przez użytkowników w aplikacji Listonic.
W okresie wakacyjnym wyraźnie rośnie liczba list i pozycji związanych z wyjazdami oraz spontanicznymi zakupami „na drogę”. Wśród często pojawiających się fraz znajdują się m.in.:
- „bułki na wyjazd”,
- „coś na wyjazd”,
- „leki na podróż”,
- „przekąski na podróż”,
- „wędlina na wyjazd”.
To właśnie w takich momentach marki mogą najskuteczniej wykorzystać kontekst zakupowy — odpowiadając na konkretną potrzebę użytkownika związaną z podróżą, prowiantem czy organizacją wyjazdu. Kluczowe jest jednak nie tylko dotarcie do odpowiedniego użytkownika, ale też sprawna realizacja kampanii i możliwość szybkiego reagowania na sezonowe trendy.
Wakacje zaczynają się na liście zakupów
Dane z aplikacji Listonic bardzo wyraźnie pokazują, że planowanie wakacji zaczyna się dużo wcześniej niż sam wyjazd. Użytkownicy tworzą listy, kompletują produkty i podejmują pierwsze decyzje zakupowe już na etapie przygotowań.
To właśnie dlatego retail media w aplikacjach zakupowych tak dobrze sprawdzają się w kampaniach sezonowych — marka może pojawić się dokładnie wtedy, gdy użytkownik planuje konkretny zakup, a nie dopiero przy sklepowej półce.
Chcesz wykorzystać ten moment w swojej kampanii? Zespół Listonic Ads pomoże Ci zaplanować działania, które docierają do użytkowników w kontekście realnych decyzji zakupowych.
Head of Sales
B2B Marketing Specialist
