Wynik kampanii
Jak czytać ten case study
Case pokazuje, jak promocja może przejść z ekranu do listy zakupów i wizyty w sklepie.
wyniki zależą od zasięgu sieci, atrakcyjności promocji, kreacji, geotargetowania i atrybucji
Kampanie sieci handlowych w aplikacjach Listonic i Moja Gazetka pokazały, że commerce media oparte na intencji zakupowej potrafią nie tylko budować świadomość, ale też realnie wspierać sprzedaż: szacowany ROAS wyniósł 7,73x.
Wyniki, które przekładają się na biznes
- Szacowany ROAS: 7,73x. Wartość sprzedaży wyliczona z dodań do list w Listonic i danych transakcyjnych CMR (średnia liczba sztuk na paragonie, średnia cena) była prawie 8 razy wyższa niż koszt kampanii. Zobacz metodologię szacowania ROAS.
- Ponad 24 000 dodanych produktów z promocji retailerów – aż 86% takich zapisów kończy się zakupem.
- Koszt dodania produktu do listy: 1,70 zł
Aplikacje zakupowe – kluczowy kanał dla kategorii sieci handlowych
Listonic – planowanie zakupów i świadome decyzje
Listonic to aplikacja, w której użytkownicy tworzą listy zakupów. W przypadku promocji sieci handlowej oznacza to realną intencję zakupu, czyli zaplanowane zakupy produktu z baneru. Kluczowe było pokazanie niskiej ceny oraz dat promocji, tak aby efektywnie domykać sprzedaż w grupie userów wrażliwych na cenę, planujących, nie marnujących jedzenia, często rodzin z dziećmi o dużych potrzebach zakupowych.
Format Add to List (ATL) zmienia reklamę w pierwszy krok do zakupu: produkt wirtualnie trafia na listę, a w 86% przypadków także do fizycznego koszyka w sklepie lub aptece.
Wartość dla retailera:
- precyzyjne targetowanie na podobne produkty do reklamowanego oraz geo po kodach pocztowych (szczególnie wartościowe dla sieci, które nie są ogólnopolskie),
- realne dane 1st party, a nie deklaracje – reklama dociera wyłącznie do osób faktycznie planujących zakupy produktów z kategorii i mających w pobliżu reklamowany sklep.
Dlaczego to działa
Reklama pojawia się w momencie, gdy konsument podejmuje decyzję zakupową, a nie w fazie ogólnej inspiracji. Połączenie formatów inspiracyjnych z funkcjonalnością ATL pozwala zbudować świadomość produktu i natychmiast zachęcić do dodania go do listy. To właśnie ten krok w ogromnym stopniu determinuje późniejszy zakup.
Wniosek dla retailera
Kampania dowodzi, że Listonic i Moja Gazetka to naturalne środowisko sprzedażowe dla sieci retail – łączą szeroki zasięg z precyzyjnym dotarciem i imponującą efektywnością kosztową.
Rekomendacja strategiczna
Commerce media w aplikacjach zakupowych warto włączyć do stałego mediaplanu sieci jako uzupełnienie jej własnych retail media: docierają do shopperów w momencie planowania zakupów, zanim wybiorą sklep, kiedy decyzja „dodaj do listy → kup” jest najbardziej naturalna.
